“红枣大王”好想你(002582)做起啤酒生意。

【资料图】

好想你跨界卖啤酒

近日，好想你在投资者互动平台上透露，公司已将啤酒业务导入电商与专卖店体系，首批面市的是“报喜”系列中式精酿，共推出红枣、毛尖绿茶、茉莉花茶以及樱花蜜桃四种口味。产品参数显示，酒精度≥4.5%vol，原麦汁浓度12°P，单罐容量1升。

根据天猫旗舰店客服信息，这批精酿啤酒于2025年5月底正式开售，标价28.11元/升，促销价23.9元/升。然而，从线上销量来看，市场反应并不热烈：天猫、京东、抖音三家官方旗舰店的累计下单人数仅约三百出头。

来源：好想你天猫官方旗舰店

具体来看，天猫端共上线8个商品链接，其中6个的付款人数不足10人；京东端开设6个链接，累计评价数58条；抖音端仅上架1个链接，显示已售13件。

业绩持续出现亏损

官网资料将好想你定位为“1992年创立的红枣第一股”，主营红枣、冻干、坚果、果干等健康食品，2011年登陆深交所。

然而上市光环并未带来持续盈利：2022—2024年，公司归母净利润分别报亏1.89亿元、0.52亿元和0.72亿元；最新预告显示，2025年上半年预计再亏1500万—2500万元，只是亏损幅度收窄三成到近六成。

为扭转颓势，好想你近年押注“红枣+”赛道，陆续推出清菲菲、燕菲菲、想你好等锁鲜新品。其中2023年面世的“红小派”枣仁派首年即斩获近3亿元销售额，一度被视为潜在爆品。

遗憾的是，新品并未根本改善基本面：2024年健康锁鲜类收入仅0.69亿元，同比下滑两成；“红小派”所在的红枣制品板块同样起伏不定——2022—2024年分别实现营收9.55亿元、13.11亿元、12.22亿元，同比变动-2.98%、+48.62%、-6.83%。

多元化布局寻找突破

除了“跨界”卖啤酒，好想你近年更像一位活跃的“产业买手”。

2016年，它先斥资把百草味母公司杭州郝姆斯整体收入囊中；四年后，又高价将百草味“转手”给百事。

2021年，它掏出3000万元成为深圳龙珠基金的 LP，间接押注蜜雪冰城。2024年“双11”，双方趁热打铁推出红枣雪顶奶茶，一个月就卖出800万杯。

同年12月，好想你再度出手，豪掷7亿元入股量贩零食巨头鸣鸣很忙，持股6.64%。最新财报显示，鸣鸣很忙已跃升为好想你2024年第一大客户，带来0.94亿元营收，占总销售额的5.62%。

时至今日，好想你又进入了啤酒赛道。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，精酿啤酒与普通啤酒在口味上有显著差异，近年来精酿啤酒的火爆主要由于悦己消费趋势与女性消费者的增多，好想你多口味精酿的推出应该是匹配了女性消费者的核心需求和诉求。从产品来看，好想你推出的精酿啤酒有结合自身红枣产业优势及市场风向“茶啤”进行口味上的适配，不过市场上两种风味的精酿产品均已屡见不鲜；从渠道来看，公司产品主要在旗舰店进行线上销售，与精酿啤酒依赖增长的即时零售、酒馆渠道，存在消费场景错配。