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“薄利多销”在经济学中主要表示减少单个商品的利润空间来减低商品的销售价格使得商品获得更多的销量。虽然降低商品价格看似压缩了销售者的利润空间，实际上却增加了销售数量使公司的利润总额增长。实行薄利多销的商品需求价格弹性需要大于1，而需求富有弹性的商品降价时，需求量大于价格的减幅，此时的总收益就是增加的。

适合薄利多销的情况

1、商品具有一定的生命力。当商品的销售情况遇到低谷的时候，需要激发消费者的购物欲以及刺激产供销环节的周转，这时采取薄利多销的方式有利于企业走出低谷；

2、商品即将被淘汰或者处于被淘汰的边缘时，采取薄利多销的方式可有效为企业止损保本；

3、同类型商品过多，市场竞争压力大时，采取薄利多销的方式可有效提升商品的市场覆盖率以及占据率；

4、产品处于试销的阶段时，需要尽快进入市场，获得消费者的青睐以及一定的知名度，薄利多销可以尽快的使得商品进入到市场以及消费者的视野之中；

5、市场消费基金受到一定影响时会造成资金紧缺时，薄利多销可以快速的筹集资金，提升市场购买率，有益于企业的发展；

6、商品的原料补给充足、制作工艺简单、生产产量高以及市场公司吞吐量大时，薄利多销有益于促进产品的良性循环，提升公司生产的设备、资金以及技术效益，促进企业在生产以及供销方面的发展。